健康行業(yè)是中國乃至世界一個(gè)不可忽略的話題，因此促使了很多的健康產(chǎn)品的誕生，同時(shí)也帶動了很多從事健康企業(yè)的興衰，也造_了一個(gè)人，一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)。

隨著健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個(gè)新有名詞的誕生“健康管理”，隨之成為了各個(gè)企業(yè)發(fā)展的_目標(biāo)！

保健品營銷如何實(shí)現(xiàn)_目標(biāo)——健康管理

一、企業(yè)是做市場還是做客戶？

近幾年，我在不同的醫(yī)藥公司，醫(yī)療器械公司，保健品公司做產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)、管理策劃等工作，接觸了不少的老總，給我_的感觸是很多的員工與老板分不清楚我們是做市場還是做客戶？

很多人都認(rèn)為市場是客戶的主要來源，這個(gè)觀點(diǎn)沒有問題，但是我們工作時(shí)起初是做市場，過一段時(shí)間，_做起了客戶，造成了銷售業(yè)績停止不前。主要原因：

_人員的問題：來源于“公司不能讓員工跑起來，促使員工滿足感增強(qiáng)”企業(yè)引進(jìn)新產(chǎn)品后，為了在_短的時(shí)間內(nèi)收回成本，擴(kuò)大利潤，倡導(dǎo)老客戶轉(zhuǎn)借新客戶，使之銷售人員利用感情的橋梁把產(chǎn)品極力推薦給老客戶，同時(shí)希望老客戶為自己帶來新的客戶，提升自己的銷售業(yè)績。

反思：老客戶的介紹能力與重復(fù)購買有多大，直接影響員工的銷售業(yè)績有多大，在實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的業(yè)績同時(shí)，員工的自我滿足感增強(qiáng)，開發(fā)新客戶的惰性增強(qiáng)，重復(fù)推薦老客戶心態(tài)增強(qiáng)，企業(yè)無法讓員工跑起擴(kuò)大客戶資源的厚度。

第三銷售短視：來源于“銷售業(yè)績不代表產(chǎn)品市場份額”

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)注重員工發(fā)展機(jī)制

1>新員工剛從校園走出，對社會缺少經(jīng)驗(yàn)，對未來擁有很多的憧憬，心態(tài)比較浮躁。 2>新員工沒有憂患意識，擇業(yè)壓力小，生活壓力小，社會壓力小

3>新員工對職業(yè)缺少認(rèn)識，銷售任務(wù)重，心理承受能力低下

4>新員工對行業(yè)缺少認(rèn)識，使之員工內(nèi)心渺茫

以上三點(diǎn)原因促使了很多企業(yè)擴(kuò)招人員時(shí)，出現(xiàn)了曇花一現(xiàn)的景象，造成了企業(yè)人力、財(cái)力、物力上不必要的損失。由此而來，醫(yī)藥保健品行業(yè)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)是必經(jīng)之路，在這條路上，不僅僅需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識，銷售技巧的培訓(xùn)，更需要對職業(yè)定位，行業(yè)定位，人生定位的培訓(xùn)，讓員工找到從校園進(jìn)入社會后發(fā)展的基點(diǎn)，建立發(fā)展平臺，實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值_化的發(fā)展機(jī)制才是建設(shè)團(tuán)隊(duì)的重中之重。

四、創(chuàng)新營銷模式，整合產(chǎn)品線

選擇營銷模式取決于產(chǎn)品，_營銷模式無非_是給客戶與產(chǎn)品，客戶與員工，客戶與企業(yè)搭建的接觸性平臺。如何使之有效的搭建與利用好這個(gè)平臺將影響整個(gè)市場，企業(yè)，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人生存及發(fā)展。